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抖音无人直播直播日入10万甚至更多,背后有什么玄机?

B2B资讯 2年前 (2022-11-29) 浏览 5

  近年来,无人直播开始热起来了,广受社会关注,很多人都在往这方面使力气,有的在卖货,有的在培训,有的在搞加盟,一时间纷纷攘攘,好不热闹。

  我们先来看看,到底什么是无人直播。从其名字上来看,就是无需真的出镜的直播了。抖音,快手,以及一些直播平台,都开始向直播方面发力,作为细分的领域,无人直播乘着时代的东风,登堂入室。

  我们在直播的时候,有时会看到,一些商家的直播,反来复去地重复一个片段,这就是提前录制好的。一般在录播的时候,可以带上自己的网店产品链接,也可以挂上精选联盟里的产品,以赚取佣金。小播主一般会选择挂联盟里的低价商品,售后就与自己没有关系了,纯甩手掌柜式的,很受欢迎。

  有的大的商家,会录制一些清仓处理品,在店面消费者多的时候,录制好视频,再转播到直播间,循环播放,吸引消费。

  线下的促销,一般常见的就是超市清仓处理,家纺服装特价甩卖等等,虽然套路有些老了,但是转到了线上,反而又增加了新鲜感,同样是受人关注的,热火一片。

  纯无人直播目前还处于红利期,平台并不提倡,但还没有禁止,算是睁一只眼闭一只眼吧。要切入这一点,就要抓紧了,日后规则完善了,这种方式可能会被淘汰出局,毕竟,它是有点在挑战平台的规则了。

  再谈谈半无人直播。从其名字上来看,可以认为它是纯无人直播的升级版本,在直播的时候,采用的背景有两种,其一是真实搭建的,录好之后,将真人采用绿幕抠像的方式,转移到备好的场景里;其二是找一些图片作为背景,将直播人员通过绿幕抠图的方式,扣取出来,转移到图片背景前。

  为什么这两种方式现在热起来呢?原来,要想搭建一个效果不错的直接场景,从场地的选用,到灯光的布置,以及人员的配备,都是较高的,下来花费的资金也是不菲的,每月投入10万元也是常见的,并不适合大众。随着直播的平民化,大众要想切入直播赛道,就会在成本的降低上,提出了更多的要求,就会避免成本的过多投入。而绿幕背景的出现,实实在在就可以降低成本。

  真人直播会受到多方面因素的限制,对个人来说,可能不太友好,太过于随意的话,又吸引不了关注,过于注重专业化的话,投入又过于高。这样的矛盾,就促使了半无人直播的产生,加之合理利用了平台机制的流量推送,也可以说是顺理成章了。毕竟,大家在屏幕前观看到的人是真的,而背景是假的,这样的占据的比例会更高一些。

  即便是纯无人直播还是半无人直播,采用的逻辑,与真实的直播,也是相差不多的,如密集成交,停留互动,都会提前做好安排与设置,不少人玩的还是很溜的,并形成了套路化,一样可以促使消费的持续出单。慢慢地,大众对这方面也逐渐认可了,算得上是一种讨巧的行为了。

  现在搞无人直播的比较受欢迎,有一些开网店的往往会主动联系他们去宣传,在电商人眼里,他们算得上是香饽饽了。

  现在各行各业都开始往直播卖货上靠,一时蔚为社会风气,已经不单单是一些特价品、促销品、甩卖品,花样繁多的产品,形成的流量也是巨大的,诸多的个人账号也跟风火起来,某小青年直播带货一天时间就销售了二三百万,放眼望去,奔跑在直播卖货的赛道上做出成绩的比比皆是。

  大家都知道直播卖货,要想卖得快的话,价格不能高的,所以说单品本身的利润并不高,但是在量上去了之后,那么它的回报也是相当可观的,大家一致的认识,就是靠量挣钱,直播带货一时之间相当地火热。

  对于平台的精选联盟产品的重视,促生了直播带货的火热。前些年比较火的淘宝客,招商淘客等等,与现在的精选联盟就比较接近了,区别不是太大,但是形式上还是比较相同的,方式都差不多,现在还处于爆发期。视频网站的出现,直播带货,或者半无人直播带货的出现,让一个新的小视频网商的商业模式蓬勃发展起来了。

  不但一些大的品牌开始重视这个行业,小到一些个人网红号,比如罗永浩,也都非常重视这个行业。与之相关的是另外一个行业,就是开抖店、快手店的等等,厂家大量涌入的时候,也伴随着产生了不少的无货源店铺。当然啦,无货源店铺也是不好做的,主要是价格没有优势,这是与生俱来的弊端。品牌方也不容易,虽然是厂家,但是要想把产品顺利地销售出去,也会选择上精选联盟的,那就必须让利,让达人有佣金可提,让平台有利润可赚,这样又会增加销售的成本了。刚脱离了线下销售的高成本,又在互联网的平台上,遇到了成本上升的困惑,也不容易啊。

  直播带货的风起云涌,最终会让小部分人胜出,大部分人赚钱也是比较困难的。要想在这个行业分一杯羹,辛辛苦苦经营好自己的粉丝就很重要了,但总的来说这个行业还算得上是萌芽状态,属于临近红海之前的蓝海,有兴趣进入这个赛道的需要抓紧上路了。

无人直播仁者见仁智者见智,做不起来的人说不能做,做得起来的人赚得盆满钵满,就像真人直播一样,做不起来得人说直播不能做,做得起来得人赚得盆满钵满。总之,找到自己得方法很重要,我得经验也可以和大家去分享,需要得可以联系我得微信,免费教学,也欢迎大家一起交流学


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