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近年来,无人直播开始热起来了,广受社会关注,很多人都在往这方面使力气,有的在卖货,有的在培训,有的在搞加盟,一时间纷纷攘攘,好不热闹。
我们先来看看,到底什么是无人直播。
从其名字上来看,就是无需真的出镜的直播了。抖音,快手,以及一些直播平台,都开始向直播方面发力,作为细分的领域,无人直播乘着时代的东风,登堂入室。
所谓的纯无人直播,就是不需要真人,只需要采用一些技术方面的手段,将提前录制好的视频场景,转到直播间,循环式播放。
我们在直播的时候,有时会看到,一些商家的直播,反来复去地重复一个片段,这就是提前录制好的。一般在录播的时候,可以带上自己的网店产品链接,也可以挂上精选联盟里的产品,以赚取佣金。小播主一般会选择挂联盟里的低价商品,售后就与自己没有关系了,纯甩手掌柜式的,很受欢迎。
有的大的商家,会录制一些清仓处理品,在店面消费者多的时候,录制好视频,再转播到直播间,循环播放,吸引消费。
线下的促销,一般常见的就是超市清仓处理,家纺服装特价甩卖等等,虽然套路有些老了,但是转到了线上,反而又增加了新鲜感,同样是受人关注的,热火一片。
传统直播带货,简单粗暴,摆一张桌子,摆几个样品,再配上夸张的表情和表演,再加上平台本身的流量,就能完成交易。
但很多人都发现,直播带货太费时费力,成本太高,于是一群聪明人想出了一个新的办法,把直播内容录下来,然后播放事先准备好的视频,这就是代无人直播的诞生。
还有人玩盗版,从 K手那里弄到了推流代码,用 D音直播,居然还能赚钱。
很多平台都支持第三方直播,他们会先拿到直播代码,然后在 OBS上填写推流代码,然后在 OBS上播放视频。
然而!千万不要再用直播伴侣或者 OBS去做无人直播,只要做了,就封号,百发百中!
纯无人直播目前还处于红利期,平台并不提倡,但还没有禁止。
再谈谈半无人直播。从其名字上来看,可以认为它是纯无人直播的升级版本,在直播的时候,采用的背景有两种,其一是真实搭建的,录好之后,将真人采用绿幕抠像的方式,转移到备好的场景里;其二是找一些图片作为背景,将直播人员通过绿幕抠图的方式,抠取出来,转移到图片背景前。
为什么这两种方式现在热起来呢?
原来,要想搭建一个效果不错的直接场景,从场地的选用,到灯光的布置,以及人员的配备,都是较高的,下来花费的资金也是不菲的,每月投入10万元也是常见的,并不适合大众。随着直播的平民化,大众要想切入直播赛道,就会在成本的降低上,提出了更多的要求,就会避免成本的过多投入。而绿幕背景的出现,实实在在就可以降低成本。
真人直播会受到多方面因素的限制,对个人来说,可能不太友好,太过于随意的话,又吸引不了关注,过于注重专业化的话,投入又过于高。这样的矛盾,就促使了半无人直播的产生,加之合理利用了平台机制的流量推送,也可以说是顺理成章了。毕竟,大家在屏幕前观看到的人是真的,而背景是假的,这样的占据的比例会更高一些。
即便是纯无人直播还是半无人直播,采用的逻辑,与真实的直播,也是相差不多的,如密集成交,停留互动,都会提前做好安排与设置,不少人玩的还是很溜的,并形成了套路化,一样可以促使消费的持续出单。慢慢地,大众对这方面也逐渐认可了,算得上是一种讨巧的行为了。
我们经常看到的,往往是这样的操作模式,采用一个比较有噱头的切入点,比如全场2元,全场9.9元包邮,服装清仓10元起价等等,吸引人进入直播间。这么便宜的东西,能挣到钱吗?没关系,虽然这是没多少利润的,但是还会在联盟里面挑选出来一些高利润的产品,流量来了,终会出现多方面的转化的,这都是大家公认的营销模式。
还有的将产品标价为1角,你喜不自禁地点击进去了,要进行下单了,才发现,得100单起拍才能包邮,呵呵。如果放弃了购买,也没有关系,人不是来了吗,直播间的人气上来了,氛围烘焙出来了,也是好事。
想想吧,只需要一部手机,找一个背景素材,就可以如同真实地以现场产品讲解的方式出现于屏幕前,甚至于一个房间,可以同时搞出几个直播来,叠加式赚钱,想想就会让人心动的。
现在的直播流量真的非常惊人,运营得好的话,产品一天能销售10万也是很正常的,一些大的公司销售额甚至可以达百万之多,令人叹为观止。
不但一些大的品牌开始重视这个行业,小到一些个人网红号,比如罗永浩,也都非常重视这个行业。
无人直播发展起来之后,新人要想进入,分一杯羹,也是不容易的,你除了要把握平台的游戏规则之外,还要懂一些运营技术。很多人看到别人无人直播,初尝试录音直播,结果不到半小时就被监控到封号了。所以这个就是一个技术活了,没有技术,没有黑科技,你想做无人直播是不可能的
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